文 | 财经无忌开yun体育网，作者 | kiki

中国女东说念主撑起了高达 10 万亿元的消费阛阓，这个界限已逾越法国全年最终消费支拨。

来自埃森哲的这组拜谒数据被东说念主们反复拿来强调"她经济"的价值，阿里巴巴首创东说念主马云在十年前就说："女性是消费主力军，收拢女性就收拢了消费。"

这话对吗？

对也不合。

对的是，女性消费如实具备韧性和活力，它撑起了诸多细分行业，普遍消费品品牌涌入女性阛阓，企图分一杯羹、喝一口汤；

不合的是，"她经济"通常是被消费文化制造出的伪命题，许多女性品类其实是东说念主为构建的，在更多群众消费品走向"无性别"的今天，女性新品类的创业并莫得逃开作念贸易的本色。

新旧周期更替，当女性身份和扮装被赓续重构，咱们该如何再行连气儿"她经济"？

这个" 3·8 "妇女节，咱们想追究聊聊——对于女性消费的 5 个真相。

1、女性只爱衣饰好意思妆？「她经济」撑起十多个细分行业

中国女东说念主王人把钱花在哪儿了？

谁说女性只爱衣饰口红？跳出性别标签，具备 10 万亿"她经济"早已是一个广泛诸多细分行业的"抽象大阛阓"。

可以说，不管是必选消费，如故可选消费，女性王人是提振消费的主力军。

按消费支拨类型，咱们可以将女性消费简便分为刚需、悦己和家庭三类，在十多个行业中，女性均占主导位置。

刚需消费：形体投资和金钱投资，女性选拔齐全要

在刚需型消费中，除了好意思妆、个护外，贵重自我投资的新一代女性不仅可爱把钱花在绽放健身上，也可爱搞钱开心。

早在 2023 年，区别于西洋国度，中国女性在体育绽放和健身行为上的破钞逾越本国男性，约莫比男性多 15% 至 20%。 [ 1 ]

为户外绽放"氪金"依然是女性消费的常态。《2024 抖音电商女性消费趋势数据答复》傲气，对比同期，女性购打绽放家具数目增长 93%，户外服装、踏步机、跑步鞋、垂纶装备等商量家具一直是热点品类。

图源：《2024 抖音电商女性消费趋势数据答复》

女性通常是小众绽放的引颈者。据国度体育总局体育经济司数据，在户外绽放领域，女性占比达 59.9% [ 2 ] ，其中露营、动荡、滑雪、徒步、飞盘、腰旗橄榄球、匹克球、垂纶、网球等王人深受女性接待。

女性乐于为形体投资，也通常擅所长理"真金白银"。"搞钱女孩们"也拉动了黄金开心的升温，王人市白领热衷的攒金豆，中产女性偏好的老铺黄金 ...... 依靠女性消勤恳，黄金珠宝成了消费逐渐爬坡中为数未几的亮点。

悦己消费：新体验一代，女性承包"吃喝玩乐"

这届中国女东说念主是"新体验一代"，把"献媚我方"写进 DNA 里。

她们贵重自我疗愈、关注心理价值和内在逍遥，也撑起了旅行、茶饮、宠物和潮玩阛阓的泰半边天。

在出门旅行上，女性是消费升级的最主要孝敬者，在旅游方面的消费意愿更强，消费才略也更高，女性全年东说念主均旅行消费支拨高于男性近 8%，超七成女性每年出游 1-4 次。 [ 3 ]

"卷生卷死"的茶饮领域，女性亦然主要的消费者。在新茶饮的消费群体中，年青女性占比约为 75% [ 4 ] ，以前几年里，茶饮玩家在各种 IP 联名和品类改动上也在围绕"女性需求"作念著作。

一边是赓续败露的生理期饮品、养生饮品、养颜饮品等新品类，另一边联动各种女性向 IP，"茶饮巨头"古茗以至把和乙女游戏《恋与深空》的相助径直写在了招股书里。

在宠物和潮玩两大后劲赛说念，亦然如斯。女性是富养"毛孩子"的主力，在宠物东说念主群占比超六成，且发扬出更强的支付意愿 [ 5 ] 。"泡泡玛特"和" Jellycat "的引爆也离不开女性。淘天玩物潮玩行业负责东说念主给过一组数据：潮玩领域的女性消费者占比已冲破六成，以至在较为传统的机甲行业，女性消费者的比例也过半数。

家庭消费：硬核科技党，女性追求"智能好意思学"

不管是成婚如故只身，女性对好意思好生活的向往，也让围绕"家"的消费成为女性消费中的要道一环。

家是一面镜子，照出消费的风向，与群众理会不同，女性是"智能好意思学"的扛旗头，在智能家居上，她们乐意尝鲜新本事和新家具。

一位智能音箱品牌首创东说念主也提到，传统音箱的用户画像一般是男性占 70%，女性占 30%，但面前女性用户占比能达到 70%。

京东消费及产业发展斟酌院的一组调研数据傲气，越来越多的女性消费者成为科技智能家具的爱好者，超四成女性示意有新意的智能家具也可以让心理价值拉满。在 38 站立拜谒中，她们也偏疼智能家电和前沿电子家具，而扫地机器东说念主、内衣裤清洗机、洗碗机、智能开关、智能浴室柜等也均为京东站内高增长品类 [ 6 ] 。

图片起首：京东消费及产业发展斟酌院

2、王人市白领更能买？00 后、县城贵妇、银发女性"分寰球"

曾几何时，谈及女性消勤恳，王人市白领可能是消费品牌们最爱趋附的对象。千禧年代里，这群坐在写字楼，追求设想感、心理价值和区隔审好意思的东说念主群成了女性消费的风向标。

就像郭敬明《小时间》里姿色的王人市流行叙事："她从刚买的弘大 PRADA 拎包里拿出一个用高等环保纸包装好的烟熏枪鱼三明治，包装纸上头齐全是法文。"

但面前，更能买、更会买的不仅仅王人市白领，把抓前沿消费流行的女性消费东说念主群正走向细分化和代际化，以 Z 世代、县城贵妇和王人市银发女性为代表的女性消费东说念主群走向前台。

更多元的"她们"掌抓着新一轮女性消费的言语权。

Z 世代：圈层消费、文化自信

一又克养生、赛博许诺、穿汉服出街，东说念主均一个痛包 ...... 以 95 后为代表的 Z 世代女性，不同于被教训时候"防备严慎"的上一辈，多元包容、贵重自我抒发的她们，是圈层消费和国潮消费的一代。

身为互联网原住民，从线上社群到线下"搭子"，Z 世代女性在小众好奇羡慕消费圈中成长，娃圈、谷圈、汉服圈 ...... 圈层消费既是 Z 世代女性种草的主要渠说念，亦然寻求自我包摄感的进军方式。

圈层贯串外，文化自信也催生出女性群体的国潮消费热心，Z 世代女性买国货不单为性价比，更为一句"文化自信"。" 00 后"群体购买国货电子家具和洗护化妆品显赫增多的比例离别为 65% 和 55%，均高于其他代际 [ 7 ] 。

图源：《国潮后生消费行动斟酌》

连气儿这少量，可以望望这些年的两个消费振作：反攻大牌的国货好意思妆们和新录取衣饰的爆火。

县城贵妇：接盘中产、跟风消费

一手星巴克、一手 Lululemon，开着高端国产新能源、每周进城山姆采购。"县城贵妇"的购买力有多强，从品牌们的集体下千里就能看出来—— Lululemon、欧舒丹、雅诗兰黛、盒马等王人不才千里阛阓"赛马圈地"，县城贵妇也被视作"接盘中产"的一代。

为什么这样说？

一是跟风式消费， 县城情面社会，小镇贵妇可爱通过酬酢网络共享我方的生活，紧追一二线城市流行趋势，从而引颈着小城的消费升级；二是，组合式消费，县城女性关注自我和生活，同期婚育较早，有着敷裕的育儿消费，"自我 + 家庭"的组合消费，带动消费频次增长 [ 8 ] 。

图片起首：Questmobile

王人市银发女性：有钱有闲、数字达东说念主

掀开一位王人市银发女性的手机 APP，你会有不一样的发现：高频次的购物、网上冲浪，有钱有闲，退而握住，这是王人市银发女性的东说念主群画像。

黑衣老本曾调研了 1000 位居住在一线、新一线及二线城市的 50-65 岁银发东说念主群发现，一方面，她 / 他们经济敷裕、收入结构多元，另一方面，消费自如、不会刻意储蓄，更偏向悦己消费 [ 9 ] 。

而回到王人市银发女性群体，她们一方面会抛开年齿赋予的标签，去追求更多元的消费方式，如自驾游、出境游、演唱会等；另一方面，对线上购物的练习和追求健康养生，也会驱动她们的广泛重视需求——线上购买保健品，线下社区的保健理疗管事，广泛每天也相持走 1 万步。

3、女性的钱更好赚？收拢女东说念主心谢却易

女性的钱简直更好赚吗？

"她经济"不是什么热点话题，多元的消费诉求、相对较高的购买频次，似乎让围绕女性的消费品创业成了一门好作念的贸易。

但追忆这些年，对准女性阛阓的消费品牌也履历了起升沉伏，翻车的也不在少数。

许多东说念主觉得，女性消费兼具理性和理性，终点是容易"为心理付费"，但女性消费并非全靠打情谊牌。

和如今的消费主流一样，理性审慎、花小钱办大事才是王说念，巴菲特就曾说过："女性天生是很好的投资者。"

现时女性消费特质可以总结为两大趋势：被理性种草、更多元的消费主义。

理性：从被种草到被科学种草

理性种草开场，理性比价收尾， 女性消费是一门典型的种草贸易，但在消费理性时间，种草需要加上一个前提：被科学种草。

相较于男性，女性消费有策划周期更长、偏好作念足攻略，在理性比价和对比中选拔更安妥我方的家具。以线上购物为例，女性对品性、评价和运脚险的关注度显赫高于男性 [ 10 ] 。

图源：后浪斟酌所

以好意思妆护肤等为例，东说念主均"要素党"的女性消费者，在聊起家具功效时以至比品牌我方还懂——就连欧莱雅 CEO 叶鸿慕王人在事迹会上"倒苦水"："中国阛阓愈加珍视天值地值，高端阛阓的发扬一直不如群众阛阓 ...... 在中国的‘游戏’可能愈加粗重。"

科学种草也成了品牌投放时关注的焦点，小红书、阿里姆妈、巨量引擎等营销平台，王人有各自的种草模子，把东说念主群、货物和种草以更科学的方式勾通，贴合女性的真需乞降真场景去卖货，是理性种草时间，通盘品牌的必修课。

多元：从单一的消费主义走向动态复杂

揆时度势仅仅一环。女性消费早已步入"既要、又要、还要"的动态发展，既宠爱家具的质价比，也看中品牌的理念，以及家具除外的附涨价值，告别单一因素，多元的消费主义才是当下中国女性消费的真实形势。

多元和复杂体面前那里？咱们觉得，有两个要道升沉——

一是传统女性的颜值消费正在瓦解，多元的审好意思消费正在崛起。 女性丰富的学问和玩赏力，催生出更多审好意思消费场景和家具，感觉经济、疗愈经济和东方审好意思，王人是典型的审好意思消费场景。

二是女性消费有策划半径从家具功能蔓延到文化招供和相貌共识，千里强互动和强体验的品牌与业态更容易出圈。

4、专为女性设想？新品类的打造莫得捷径

英国作者、记者卡罗琳 · 克里亚多 · 佩雷斯在《看不见的女性》提到，由于女性数据存在缺口，许多物品王人将"安妥男性"等同于"安妥通盘东说念主"。

跟着"她经济"的发展，让女性被再行看见，阛阓也败清晰一批专为女性设想的新品类和新品牌。

新能源车企大打的"女性车"、影视圈的女性综艺爆款、更懂女性的衣饰品牌、女性向的游戏，抑或是败清晰的"全女经济"——全女健身房、全女酒吧、全女藏书楼 ... 等等。

IT 桔子数据傲气，国内女性赛说念创业岑岭在 2014 年至 2017 年，平均每年就有超 170 家企业诞生。但在其收录的 1300 多家女性商量垂类企业中，面前晓谕关闭的有 368 家。

咱们统计了其中成立地间 2018 年及以后的 46 家女性赛说念公司名单，其中电商零卖领域占比约六成，涵盖服装、好意思容照看、跨境电商等细分领域，酬酢网络、医疗健康、土产货生活、游戏等行业紧随自后。

这些"专为女性设想"的新品类和新品牌一定经由弥合了阛阓缺口，但也存在诸多争议。

看似"女性友好"，但含金量到底高不高，要打上一个问号。

就以新能源车为例，手脚增量阛阓，各大车企为了趋附女性，推出为女性量身定制的车型——有的主打颜值造型，有的喊出"女生专属座驾"标语，但执行上，在女性购车因素中排在前三位的是安全性能、空间大小、能源操作 [ 11 ] 。

在 2024 年兴起的一批"全女贸易"，也履历了一轮闭店潮，全女酒吧、全女书店，莫得逃开线下实体的重资产贸易。

而专注女性的垂直电商，不管是母婴、衣饰抑或是好意思妆，在抽象电商和达东说念主主播的夹缝间求糊口，蜜芽首创东说念主刘楠曾说："电商依然酿成了一个相等传统的行业，供应链基础要领依然变得相等的完备，垂直电商的黄金时间也就以前了，抽象电商领有算法才略之后，可以让垂直东说念主群在抽象电商上看到垂直内容。"

从这少量来看，"专为女性设想"本色上慑服品类改动的基本要领——时间红利、行业竞争和品牌基本功，不可偏废，莫得捷径。

5、女性贸易难作念？是告别生动懵懂

跟着越来越多的品牌正在涌入女性阛阓，"女性贸易"越来越难作念似乎成为许多品牌的心声。

连年来，一面是存量阛阓，好意思妆、衣饰、母婴等赛说念跨界玩家赓续，内卷加重；另一面，消费融资环境收紧，消费创业的门槛也被赓续抬高。

不是女性贸易难作念了，而是阛阓依然运行洗牌——女性阛阓已告别也曾生动懵懂，转头到家具力、东说念主群力和品牌力的竞争。

新周期下，围绕女性消费，品牌究竟应该如何作念？不妨关注三个重心：

转头家具力，发现女性真需求

潜入细察女性真需求的家具，会被消费者看见，品牌需要以更多触点、渠说念与女性用户换取，这王人需要转头到家具力的打磨上。

女性的真需求在那里，品牌可以关注三个要道词：功能价值、心理价值、平替价值。

功能价值是一场本事、原料和营销的抽象战，女性更了了地知说念我方"要什么"，对品牌而言，就需要在家具和营销上以功效和功能打出心智。

心理价值已无谓多说，不管是潮玩圈的泡泡玛特，抑或是被欧莱雅投资的中国香氛品牌不雅夏，互异化的家具设想和文化内涵是最佳的家具故事。

而平替价值则是需要在品类和价钱上作念著作，在一些弱品牌的品类里，可以哄骗供应链和本事上风卡位一部分中枢东说念主群，瑜伽裤、羽绒服中诞生的新品牌即是一大印证。

转头东说念主群力，精确卡位真用户

如前文所言，女性消费早已参预一个"东说念主以群分"的时间，了解你的"她"是谁、细化她们的东说念主群标签，层层深入地诠释注解卖点、传递品牌心智，这是转头东说念主群力的正确移交。

高抬高打的流量时间以前了，关注东说念主群，本人对品牌来说就更有性价比，但怎么找对"她东说念主群"、作念好"她东说念主群"浸透，耐性和精明，一个王人不成少。

所谓的"耐性"是指，女性消费者已从冲动性消费转型群众型消费，以前品牌常说的"快种快收"其实也有代价，冲动剁手之后确是高退货率，这对品牌竖立是不利的。

因此，对准女性阛阓的品牌，领先要意志到，品牌和缱绻用户间的联系竖立是一场马拉松，需要永恒、反复的贯串和触达。

所谓的"精明"则是指品牌需要建立我方的女性东说念主群模子，以前小红书强调的"反漏斗模子"、巨量引擎的" O-5A 东说念主群"王人在强调聚焦东说念主群的进军性。

转头品牌力，开启诚挚对话

女性贸易离不开品牌营销，以妇女节为例，越来越多的品牌王人能讲出可以的故事，但请记着，诚挚是唯独的必杀技。

女性营销早已告别了说教式的鸡汤文体，保持诚挚和尊重，姿色女性的真末端状，才气镌汰和用户间的距离。

在本年的妇女节营销中，咱们也不雅察到，更微小、更真实、更多元视角的女性营销叙事已走向前台，替代以前千里重的品牌自嗨。

举例京东的妇女节 TVC 就关注到女性生活的疗愈时候，把吹头发、护肤和泡咖啡等场景，以更丰富的样式呈现；SK-II 的主题依旧延续了以前的"素颜叙事"，用 # 素的我敢 # 展现女性素好意思瞻念貌；而 Lululemon 则以 # 活降生动 # 为主题，以懒东说念主粗疏的第三方视角，诠释注解了一位"乐龄健身女性"的烦东说念主故事。

图源：品牌官方

巴黎欧莱雅则径直选拔了更轻的引子——将播客平台"小天地"手脚 38 节营销投放的新阵脚。

用诚挚和女性用户开启新的对话，重塑一段新的联系，大致是品牌需要念念考的事。

女性是一种处境，并非仅仅性别，消费文化塑造女性，但女性也在重构消费文化，当消费迈入新周期，"她经济"也值得被再行连气儿。

毕竟，九九归一，简直的"她经济"，不是制造标签，而是尊重每一个"具体的东说念主"。

参考费力： 

[ 1 ] 世界体育用品纠合会：《2023 年体育用品：无序的世界需要反弹》 

[ 2 ] 国度体育总局体育经济司：《中国户外绽放产业发展答复 ( 2022-2023 ) 》 

[ 3 ] 携程：《2024 女性旅行消费明察答复》 

[ 4 ] 亚洲国外品牌斟酌院纠合喜东说念主数据斟酌院：《2024 中国新型茶饮爆品趋势斟酌分析答复》 

[ 5 ] 小红书：《小红书 2024 宠物行业明察答复》 

[ 6 ] 京东消费及产业发展斟酌院  

[ 7 ] 中国网、麦可念念斟酌：《国潮后生消费行动斟酌》 

[ 8 ] QuestMobile：《2024 "她经济"明察答复》 

[ 9 ] 黑蚁老本：《活力银发斟酌 | 每年有 2000 万东说念主退休时，咱们该如何把抓银发经济的机遇期？》 

[ 10 ] 后浪斟酌所：消勤恳初次逾越宠物狗，男性舍得给我方费钱了？｜2023 年青男女消费盘货〉 

[ 11 ] 21 世纪经济报说念、21 世纪新汽车斟酌院、尼尔森 IQ：《中国女性汽车消费趋势答复（2024）》 

[ 12 ] 华泰证券：消费明察系列：掘金"她经济"  开yun体育网